住宅会社の集客活動は厳しい状況に直面しています。
SNSが情報で溢れる中での差別化、顧客接点の確保、そして長期的な関係構築は、多くの住宅会社が共通して抱える課題です。
住宅会社が抱える集客の課題とは？
課題
01
コモディティ化
SNSの普及により、住宅会社が発信する情報は埋もれてしまいがちです。家づくりのプロセスや施工事例を投稿しても、同業他社も同じような情報を発信しているため、顧客の記憶に残りにくいのが現状です。
02
顧客接点をつくる難しさ
家づくりを本格的に検討する前に、どのように顧客との接点を築くかが重要です。そして、顧客が家づくりを考える際に「最初に思い浮かぶ存在」となることが求められます。このプロセスを確立することが、住宅会社にとって最大の挑戦となっています。
住宅業界を取り巻く状況 再整理
•人口オーナス、原油高、円安、戦争 災害
•電気代、輸送コスト 増
•社会コスト増、生活コスト増、会社維持コスト増
•住宅・外構仕入れコスト 増
•住宅販売価格 増
→住宅販売棟数 減
•テクノロジーの進化
•情報伝達スピード上がる
•成功は模倣される
•全国 コモディティ化
→競争激化 プレーヤー増
集客とブランディング
ビレッジ戦略は文化をベースに集客
文化資本経営とは、企業が文化的資源や価値を活用して独自のブランドイメージを構築する手法です。文化資本を活かすことで、顧客との深いつながりを築き、長期的な信頼を得られます。地元の伝統や歴史を製品に反映させることで親しみやすさを提供し、競合との差別化を図ることも可能です。この文化資本経営は持続可能な成長や社会的責任の達成に重要です。
集客とブランディング
地域の歴史や伝統、そして人々の生活に根ざした文化は、その地域特有の魅力を際立たせ、他にはない特別な体験を生み出します。例えば、地元の祭りや工芸品、伝統料理などの文化的要素を現代のニーズに応じて再構築することで、地域の価値を新たに引き出すことが可能です。
文化は人々の心（DNA）に深く訴えかける力を持っており、その力を集客に活かすのが「ビレッジ戦略」です。文化を基盤として人々が自然に集まることで、新たなつながりや経済が創出されるのです。
文化が集客をつくる
ペットイベントで
感情を動かし、
顧客に記憶を提供
理論
感情が記憶を強化する理由
感情を処理する大脳辺縁系は記憶を司る海馬と密接に関連しており、感情を伴う出来事は記憶に強く残ります。感情は重要な要素であり、住宅会社が提供する情報を心に響くストーリーに変える力があります。家づくりのプロセスを伝える際には、単なる事実ではなく、家族の幸せな未来を描写することが重要です。この感情的アプローチは顧客の記憶に残りやすく、共感を呼び起こし、競争の激しい市場での差別化に役立ちます。
そもそも「知らない商品は買うことはできない。」営業の第一歩は認知から始まります。ペットイベントは、感情を動かし記憶に残る体験を提供し、顧客リストの取得とSNSでの話題作りを可能にします。
感情を動かす
体験の仕組み
仕組み
01
感情と体験
感情は生活において重要で、特別な瞬間が記憶に残ります。ペットと過ごした体験が感情を呼び起こし、意図的に体験を設計することで、参加者に記憶に残る瞬間を提供し、新たな価値を見出すことができます。
02
感情「喜び」の3ステップで
記憶に残す仕掛け
平穏→喜び→恍惚
- ペットと飼い主が共にリラックスできる「平穏」雰囲気を作り出す
- プロのカメラマンによる撮影が「喜び」を感じる瞬間を提供
- 撮影された写真を通じて、ペットとの絆を感じる「満足」と承認の「恍惚」へと導く
導入実績
屋内イベント
〇積水ハウス×Cuun 愛犬家住宅博覧会（2016年 宮城県仙台市）
〇GROOVY DOGS 2017 (MAHARAJA OSAKA)
〇ドッグスタードラフト会議2015 (東京ビッグサイト／JAPAN PET EXPO in TOKYO内メインステージ)
〇ドッグスタードラフト会議2018 (東京ビッグサイト／インターペット2018内メインステージ)
〇ドッグスタードラフト会議2020 (東京ビッグサイト／インターペット2020内メインステージ)
〇東北キャンピングカーショー (夢メッセみやぎ／ペットエリアプロデュース 2018年～毎年3月開催)
〇ニューイヤードッグフェス（2025年1/4～1/5 Gメッセ群馬にて開催）
実績
過去のペットイベントプロデュース実績
企業・自治体 依頼イベント
積水ハウス株式会社（積水ハウス×Cuun 愛犬家住宅博覧会）
大和リース株式会社
カリモク家具株式会社
株式会社横浜八景島（西部遊園地）
株式会社阪急ハロードッグ
株式会社楽天野球団
宮城県富谷市
群馬県高崎市
屋外イベント
〇PET LIFE FEST (ブランチ仙台／2023年～毎年6月開催)
〇わんダフルパーク（楽天スマイルグリコパーク／2023年開催）
〇泉パークタウン ストリートフェス ヒカパ2022-2023
〇花とコーヒーとペット（全国都市緑化仙台フェア（未来の杜せんだい2023―Feel green!―）
〇DOGRIマルシェ ニイヤマハウス（2024年10月 青森県おいらせ町）
なぜ弊社と
組むべきか
差別化
02
01
集客の手間が全くかからない
私たちのペットイベントは、従来の煩雑な準備作業を最小限に抑え、ロゴマークのデータを送ってもらうだけ。イベントの企画から運営サポートまでを一貫して行うため、集客にかかる負担を大幅に軽減します。忙しい日常業務を妨げることなく、効率的に顧客層を広げることが可能です。
02
今までの集客ルートと違う
SNS拡散による認知
DOG専門メディアを活用した新しい集客方法です。全国で発行される雑誌で愛犬がモデルデビューできるチャンスをご提供します。飼い主がSNSで情報を発信することで、自然に御社の認知度が拡大。さらに、この仕組みにマルシェを組み合わせることで、より多くの新規顧客の獲得を目指します。
わたしたちができること
支援
- ペットマルシェ
- ペット撮影会（写真）
- ペット撮影会（動画）
- ペット活用した地域イベント
- ドッグラン監修
- ペットフレンドリー住宅・リノベ監修
DOG SMILE DAYS
ご紹介
マルシェとペット撮影で集客しませんか？
実績あり、撮影会
我々が集客します。商品と費用
撮影会とペットマルシェ
商 品 | 価 格 |
ペット撮影会イベント 土・日など連続する２日間の撮影会イベント。来場者（見込み客、施主）は無料参加。 費用に含まれるもの：ペットとの写真撮影会イベントの企画・集客・運営。 来場参加者（被写体）リストと撮影データ。コンテンツを使った認知・拡散アドバイス。 | 350,000円（税別） ※主催工務店様のご負担 |
ペット撮影会＋マルシェイベント(ペットノベリティー付き） 上記「ペット撮影会イベント」にマルシェを追加し、更に多くの来場者を集めるもの。 費用に含まれるもの：マルシェにかかる企画・出店者誘致・運営。 | 700,000円（税別） ※主催工務店様のご負担 |
※撮影イベントクルーの移動交通費・宿泊費は別途ご請求。開催場所によって異なりますので、お打ち合わせ後に別途お見積いたします。
※祝日を含む３日間開催や、参加者（被写体）に費用負担させるなどのアレンジも可能です。お気軽にご相談ください。
チャンネル登録者数 12.4万人•591 本の動画
プロ集団が愛犬家のわんこを動画撮影します。動画の中で、わんこたちは自然な姿を見せ、自分の家族を撮影しているかのような親しみやすさで形に残します
撮影会サンプル動画
よくあるご質問
FAQ
イベント企画
Q: CUUN撮影会に自分で撮影もできるペット愛好家は来るのですか？
はい、ペット愛好家が多数参加されます。モデル犬として誌面や工務店のWEBページに掲載されることで、特別な思い出を作ることが目的です。また、参加者には「全国紙デビュー」の可能性もあり、大変人気です。特に、動画は自分のペットと一緒に撮影するのが難しいため、動画撮影会は特に人気があります。
Q: ペットに詳しくない工務店でも参加できますか？
問題ありません。弊社が全面的にサポートします。ただし、ペットの入店ができないモデルルームやカフェ、グリーン雑貨店を運営している場合には、この企画は不向きです。
Q: わんちゃん同士のトラブルは起きますか？
プロがサポートしますので、安心してご参加ください。ただし、動物であるため避けられないケースもあります。危険な犬種や相性が悪い犬種については、事前にお知らせします。
事前準備
Q: 工務店は事前に何をする必要がありますか？
以下をご準備ください。
• ロゴマークをお送りいただく。
• 撮影に使用する「映えスポット」を一緒に考える
Q: 今までマルシェをしたことがありませんが、できますか？
ペットマルシェやドッグマルシェの企画運営も、弊社がサポートしますので安心してください。この機会に自社で運営できるようにしましょう。
Q: 本当に何もしなくていいのですか？
基本的に集客や運営はすべてお任せいただけます。ただし、イベント後のSNS拡散やレポートページの作成などは工務店様にお願いしています。
Q: どこで撮影しますか？
貴社のモデルルームや展示場で撮影を行います。「映える」スポットを一緒に考えて決定しましょう。
よくあるご質問
FAQ
終了後・その他ご質問
Q: 工務店がすべきことは何ですか？
イベントレポートページを作成し、SNSやホームページで拡散してください。これにより、新築やリフォームのニーズを広げることができます。
Q: リフォームのニーズはどうですか？
参加者の中には、セカンドハウスやガーデンリフォームのニーズを持つ方も多く含まれます。
当然、ガーデンリフォームのニーズもあります。
Q: 交通費や宿泊費について教えてください。
実費をご負担いただきます。目安として、東京・大阪への移動費は約100,000円です。
Q: 実績はありますか？
多数あります。2024年10月青森県の工務店で行ったイベントでは、110組の参加者を集めました。誌面告知、SNS告知、過去のつながりを活用した結果です。
オンラインミーティング
Contact
Me
sales@estina.jp
Phone
03-6845-1122
株式会社エスティナ
チームご紹介
ペット＆グリーン＆アート
チーム
ペットとの共生を中心に、アートや植物、そして技術を活用し、真に豊かな暮らしを提案します。
鈴木 恵介
（すずき けいすけ）
担当：ペット マーケティング
ファウンダー
ペットやその他さまざまな商品やサービスの企画から事業化を行い、次の方へバトンタッチしてきました。特に、ペット、特に犬と人間とのマッチングが、今後さらに重要と考えています。
犬の誕生から旅立ちまで、さまざまな視点から人と犬が共存するための空間を提案できます。さらに多様な猫種についても豊富な経験があります。
真崎 健
（まさき たけし）
担当：植物・グリーン、外構設計
株式会社Birth&Rebirth、エスティナ 代表取締役。経営学（修士）
住宅関連企業を中心とした集客、ブランディングの「Village 戦略（ビレッジ戦略）」の提唱者。
ビレッジ戦略には、これまでに延べ150 社を超える会社が参画し、現在も多くの住宅関連会社が取り組んでいる。12年に渡る住宅会社支援を凝縮した書籍を2024年夏に出版。
相澤 謙市
(あいざわ けんいち)
担当：アパレル、アート
AZOTH代表 エイトギャラリー運営
2001年、プリント機一台から始まったAZOTH。名前には「無限の旅」という意味が込められています。現代では、金銭や仕組み、専門知識などもネットで簡単に検索できます。AZOTHは、「出会った方々とアイデアの掛け算で新しいモノ・コトを生み出す広場」を創り続けます。
仙石 健一郎
（せんごく けんいちろう）
ドッグアパレル＆アーカイブサポートマガジン『CUUN（クーン）』 編集長。大手ハウスメーカー、球団、官公庁とのコラボイベントも実績多数。住宅会社の集客から商談まで、ステップや狙いに即した「ペット」を切り口とした施策ノウハウを持ち、販売支援も行う。フォロワー12.3万人のYoutube人気コンテンツ「豆芝がいる暮らし」をブレインとして持つ「ペット集客のプロフェッショナル」。
媒体CUUNより
愛犬と暮らす上で考慮したい室内環境は？
愛犬と快適に暮らすためには、室内環境の工夫が重要です。
まず、床材は滑りにくく掃除しやすい素材を選び、犬の足腰への負担を軽減します。
空調では、温度や湿度を適切に管理し、空気清浄機で毛や臭い対策を行いましょう。
防音対策として、防音カーテンや吸音材を使用することで、犬のストレスや近隣への配慮ができます。
間取りでは、犬専用のスペースや安全な動線を確保し、階段やベランダには柵を設置します。壁紙は傷や汚れに強い素材を選び、張り替えやすいものがおすすめです。
さらに、散歩後の足洗い場や飲み水エリアなど、水場の工夫も欠かせません。これらを整えることで、愛犬とともに安心で快適な生活が実現します。
媒体 CUUNご紹介
